城镇开服装店货品定位是关键

导读】 城镇开服装店货品定位是关键。乡镇的服装店一般不装修,就是白墙弄几个架子就卖衣服咯。有一些装了射灯也不用,都是临街店铺,阳光把店里照得够亮咯,所以都是把门敞开,不用射灯。店铺卖的都是郑州锦荣的货,低档。服装店都聚集在一块,有的乡镇还有专门的鞋服市场。

  城镇开服装店货品定位是关键。乡镇的服装店一般不装修,就是白墙弄几个架子就卖衣服咯。有一些装了射灯也不用,都是临街店铺,阳光把店里照得够亮咯,所以都是把门敞开,不用射灯。店铺卖的都是郑州锦荣的货,低档。服装店都聚集在一块,有的乡镇还有专门的鞋服市场。

  在这些市场里面开一个精心装修的,有灯光来衬托的店,卖一些档次高一些的,自己贴牌的服装,再弄高档一点的外包装纸袋。您认为这个店能不能在这个市场存活下来?

  我认为乡镇的衣服也得分档次,总有低档和高档之分,就像乡镇居民的收入一样,有高就有低。乡镇的私家车越来越多,我感觉全部卖低档货已经满足不了这个市场。我说的高档一点的,只是比那些低档的略高点,款式和质量有比较明显的区别,价位也是乡镇居民能接受的,我们的利润也压小点。

  还有,就是乡镇的女性爱攀比,他们可能说自己的衣服在**店买时也有一种自豪感,我认为一个店想要快一点的拉回头客,必须你的店得和别人不一样,有自己的特色才行。

  像这样的案例,开店前的分析仅供参考,提示到要考虑的一些问题即可。我综合了一些网友的意见,如下:

  1、装修还是不那么高档的好,关键是货品定位要对。

  2、每个镇的具体情况都不同,要有针对性的做更详细的调查。比如说调查这个镇的总体消费水平;定位的目标客户群体的多少,其购买服装的行为主要在县城还是镇里,为什么……

  3、离县城的距离也很关键,太远的话,在镇上购买就会多一些。在市郊区又不一样,有网友说到,在市郊区搞一间有档次的服装店,生意很火暴。就好像现在的一种状况,经济高速发展的县城、县级市,及规模小一点的地级市,开有档次的店,不但服装可以卖得起价,而且生意火暴,这些地方暴发户多,舍得掏钱。

  4、可能会存在这样的消费心理,在镇上买的,不管店铺装修多好,货品多贵,最终还是在镇上买的,镇就那么大,不用说大家都知道。要说攀比,去县城,或市里哪买的,谁都不清楚,岂不是更好?要是在镇上买贵了,比人笑话当“水鱼”,那滋味可不好。

  5、服装店做得和别人不一样,有自己的特色,不等于标新立异。整个乡镇的服装店,没有一间的装修是上档次的,不等于没有人吃过螃蟹,那些装了射灯却没有用的也算是吃螃蟹的人了。

  6、在装修档次上找特色,即使生意上去了,就马上会有其他服装店跟风,这种攀比之风,只会增加各自的成本,彼此走上恶性的竞争。在货源、货品和操作手法上与众不同,作出特色,才是王道。

声明:本文章为会员Magina于2016-06-03分享,此类稿件不代表本网观点。
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