促销策略的促销六“靶子”

导读】 说起靶子,不得不谈谈前文提到的“浴缸”促销案例:“XX”浴缸进行的促销活动,真可谓别出心裁,为了引起消费者兴趣,在促销现场,请促销小姐当街表演用该浴缸洗澡!

  促销确实吸引了很多“消费者”驻足观看,商家也为此“创意”叫好!但据笔者分析,现场除了大部分消费者对促销小姐“驻足观看”外,很少有人把眼光放在产品上。

  创意确实够大胆奇特,但就实际效果来讲,实在不敢恭维。

  促销的“靶子”问题没有解决,促销目标不明确,偏离的靶心。

  促销之前,最好先把对象搞清楚。

  如果把促销的对象比喻成靶子,促销本身就是箭。

  “箭”必需直中“靶心”,威力才够大、够猛。

  根据促销的不同目的及对象,大致可以将促销分成六个“靶子”,具体要素如下:

  一、消费者

  大部分的促销行为,其实都是针对消费者的促销,在短期内引起消费者的购买兴趣与购买热情,提高销售量。

  要对目标消费者进行认真的细分,分析他们的心态、习惯甚至喜好等等,根据综合分析所得的数据资料进行促销设计与规划。

  比如前面提到的“浴缸促销”,目标消费者应该是女性或正在装修的消费者及地产商等等,针对这部分人进行促销的设计与规划,效果要好很多。比如购买浴缸送女士比较喜欢的礼品或生活用品、销售抽奖送装修、地产商集团购买送大礼等方式,效果要比现场秀好得多!

  万家乐举行的“小蜜蜂在行动”促销活动,在“3,15国际消费者权益保护日”例行的免费安检服务活动,就是直接针对目标消费者进行的一次服务促销活动,利用优质的服务实现与消费者零距离沟通。

  真正把利益让到实处,消费者才会对产品及服务产生兴趣,才不至于“对牛弹琴”,费力不讨好!

  二、经销商

  对经销商的促销核心纽带是利益,如何把利益让得巧妙,刺激经销商的进货热情及推销兴趣,对销售量提高起着至关重要的作用。

  对经销商的市场推广策略、返款策略、积分策略、竞赛策略等等,都是比较好的促销方式。

  宝洁公司的销售商在达到一定的积分后,赠送汽车,极大地激起了销售商的销售热情。

  只要把利益落到实处,少一点花俏的招式,经销商自然会成为我们的经营伙伴。

  三、渠道

  这一点也常常不被注意。其实,在整个销售渠道里,每一个环节,每一个网点,都可以根据实际情况,进行各种各样的促销活动,一方面保证促销的整体性,另一方面也使产品在渠道内更加畅通。

  运输车张贴公司标志或产品标志,经销商的仓库、批发中心进行产品展示及现场演示讲解。只要在销售商的网络渠道当中,在多元化的品牌格局里,使终让自己的产品保持突出的形象,都可以进行大胆地尝试与实施。

  四、终端

  销售终端、柜台、专卖店,促销小姐现场讲解、现场产品展示、散发宣传单、小礼品、小汽球、游戏、抽奖,都可以在终端配套进行,确保销售现场的热闹气氛。

  联想电脑在各大电脑城及特约销售商门口进行的现场促销活动,(如“联想1+1,缤纷送大礼”,“联想1+1,真情回馈每一天”)在一定程度上,促进了卖场销售量,增加了销售商的利润,更多消费者对联想电脑有了更深入的了解。

  五、网络

  互联网的发展,电子商务的出现,为我们带来了新的促销机会。

  现在很多网站推出了网上下载优惠券,凭优惠券到指定地点消费可获得较大折扣的优惠,一方面为商家的联合促销提供的新平台,也为消费者增加了一个利益点,一次重新选择的机会。

  随着经济的发展与互联网的普及,网上促销将被更多的商家重视!因为网络能够在最短时间内实现与目标消费者的零距离沟通。使促销更有效率,更有针对性。

  六、竞争者

  竞争者想尽办法,有针对性地进行各种各样的促销活动。通过价格策略、包装赠送等方式的促销活动,扩大市场占有率,提高销售量。

  如何针对竞争者进行促销,成了促销策略中必不可少的一个内容。比如竞争者现在正在进行加量不加价、抽奖或奖金返还,都有必要进行分析与总结,制定相应的促销策略。

  “买海信变频空调,送海信环保电视”促销活动出台后,对其它家电品牌构成了较大的压力,于是有了送手机、送冰箱等等促销的出台。

  如果在促销内容与促销形式上,被竞争对手牵制,很容易让企业陷入困境。

声明:本文章为会员George于2016-09-05分享,此类稿件不代表本网观点。
开店指南
品牌服装网版权与免责声明:
  • ①本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载;
  • ②转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。
  • ③文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。
  • 电话:0755-88839690 QQ:1256776588
名人故事
栏目推荐

扫一扫马上关注

服装店那些事儿

您的服装口袋百科全书