你所不知道的实体店零售陈列规则

导读】 现在的电商发展越来越快,而实体店将面临着更大的挑战,在竞争如此激烈的氛围中,店铺为了吸引消费者的眼球,每个细节上都力求与众不同。除了在设计、橱窗的造型等下足功夫,更应在终端的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境。

  现在的电商发展越来越快,而实体店将面临着更大的挑战,在竞争如此激烈的氛围中,店铺为了吸引消费者的眼球,每个细节上都力求与众不同。除了在设计、橱窗的造型等下足功夫,更应在终端的陈列上,标新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖点氛围,争取更多消费者的光顾,获取更大的利润。因此,终端陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统中重要环节。

  ZARA

  作为全球快时尚品牌的领军头马,Zara专卖店一般选择商圈的临街底商位置或者大型广场的电梯附近,性冷淡风的建筑外璧是品牌的大LOGO,通过设计形成鲜明的品牌形象立人流量中,它的橱窗就是天然的广告牌。

  Zara店内的陈列, 从大范围来讲,a.原则就是按照风格、品类进行大区域的划分,例如zara店铺内有women、TRF等系列,都陈列在不同的区域内;b.具体在一个区域内,也要按照不同的风格进行区域划分并陈列。

  经过明确的风格区域划分后,Zara陈列师会根据货品的销售数据以及店铺类型进行同风格区域内的陈列展示以及家具变化,保证墙面和区域内的家居整体风格是一致的。

  ZARA对店铺内所有的展示道具,都有严格的数量以及陈列方法的规定。例如,上面的一个80cm的挂通,可以陈列4款产品,每款是6件,按照XS-XL的搭配展示方式进行陈列。

  优衣库

  所谓“快时尚”,不仅意味着供应链的反应速度快,还有一项重要含义是引领潮流、提前教育消费者,在季节来临之前就在橱窗空间里展示下季的衣着搭配。前段时间优衣库曝出了造假风波,但是最近小编去到优衣库的店铺里人流量还是和往常一样,看来并未受任何影响。

  根据人体自然规律和消费者行为研究,服装行业存在着“黄金陈列线”的说法,具体是指与人水平视线基本平行、离地90-120厘米之间的的货架陈列空间,都设置了伸手即可得的高度(男女区高度不同哦)。

  在颜色和花纹的排列上,优衣库的陈列宗旨是由浅到深、从冷色系到暖色系进行排列,顺序可以具体到“红橙米黄绿蓝紫”,按光谱顺序从通道入口向后排列。以就近原则,出样服装附近就放相应的货品叠放,叠放规则是从小到大,展示架上每一摞Tshirt的数量是15件,也方便导购统计。

  全部货品作区域划分,消费者会根据品类自动走入相应的区域。优衣库的店面规划一切以“效率”为中心的原则。其主要采取的分区方式是“长通道+小格子”,最大化地利用了卖场空间。优衣库的PP区经常会使用Tshirt墙等方式抓眼球。

  Calvin Klein

  CK是一个美国时装品牌,于1968年成立,旗下有“Calvin Klein Collection”(高级时装)、“CK Calvin Klein”(高级成衣)、“CKJ”(牛仔)三大品牌,另外还经营休闲装、袜子、内衣、睡衣、泳衣、香水、眼镜、家饰用品等。它的店铺一般会区分开服饰类,内衣类等不同的卖场。

  CK的陈列流程非常清晰,每个模版都恩能够各尽其责紧密联系,所以店铺的形象非常统一。每期热销的款式都会摆放在台面上,再逐个根据需求调整墙面,色调上和商品颜色形成统一效果。

  比如内衣店铺,他们会按照规则对内衣的颜色进行分类,从深色系到浅色系,而且排列也是按配套内衣内裤分布,上面是内衣,下面则是内裤,让人视觉上一目了然。

  La Perla

  堪称内衣中的劳斯莱斯,是意大利顶级女士内衣品牌的骄傲,因为它改变了意大利的内衣潮流,甚至将影响传递到了全世界。主打奢华材质和以宝石色调为主的丰富配色的豪华女士内衣品牌La Perla,橱窗摆设的是最新季的成衣或睡衣系列。

  它的每个店在颜色格调上都会不一样,总的来说都会符合品牌的理念以奢华低调为主,浪漫的瓷砖碰撞柔和色丝绒地毯,和谐典雅且更显矜贵,让人看上去格外舒适。一层主要陈列成衣系列。品牌一贯提倡的内外美学,以精致高贵的意大利手工艺来塑造摩登优雅的气质。

  二楼一般是内衣以及泳装系列和少数的成衣款。新款的内衣会放在橱窗里面摆设出来,让顾客能一眼看到而不会错过最新款。分类也会按照蕾丝款,日常款,情趣款等,无一不契合La Perla华丽高雅的美学。

  Victoria's Secret

  维密秀场给我们的感觉,总是那么地前卫、性感、充满诱惑的。它的店铺也不例外,同样给我们前卫、性感的调性。旗舰店橱窗里展示着维密天使的“战衣”,满足大家近距离观看的好奇心。

  最受少女喜欢的PINK系列,从入口开始就会俘获不少少女心,粉粉的设计,犹如走入了少女的闺房。PINK系列是以少女休闲款为主,偏向于运动风格,Bra也是活泼可爱风。在货品的陈列中,善于利用中岛、模特来营造视觉点,虽然货品丰富,但是丝毫没有杂乱感。

  维秘的经典款,蕾丝、绑带、轻纱,带着浓浓的sexy味道。室内的主要色调是暗色系,给人一种神秘的性感。出样的内衣款式多,也是偏暗色系为主,契合了整个sexy感,同时也会配合一些pop、pp布置。

  对于内衣店陈列给一些商家总结出了六个原则:

  1、常换常新:内衣店经营的是时尚的商品,店铺面貌应根据潮流变化来改变。即使一段时间没有上新,也要通过陈列来“造新”,达到吸引顾客的目的。

  2、归纳方便法:将消费对象相同的系列商品放在一起,或将互相搭配的款式放在一起。

  3、循环重复:有些内衣放在某一位置时间过长,由于光线或周围款式的影响等原因而没有人去问津,这个时候,可以将里边货架上的内衣移到外面的货架上,这样就会引起人的注意。这样循环重复再加上新款式上架,整个店铺就会让人感觉常变常新。

  4、装饰映衬:店内可做一些强化商品的艺术主题的装饰衬托,给顾客留下深刻的印象。

  5、模特展示:多数服装都利用向消费者展示效果的方法销售。当人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也很漂亮,因此店内可采用模特展示。

  6、效果应用:人们进店后最先看到的就是效果,而这效果并不是只靠服装就能形成的,其它的因素也会影响到整体效果。如背景音乐、照射灯光、放映录相等都会关系到购买者的心情,也与店铺的品位和可信度有关。

声明:本文章为会员Jinho于2017-12-22分享,此类稿件不代表本网观点。
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