宏城展柜 实体店开店选址的十五大禁忌

来源| 宏城展柜      2017-12-28
导读】 宏城展柜~终端展示柜物料品牌供应商(手机;数码展柜;珠宝;服装;钟表;化妆品展柜,药店;商超柜台,高档烟酒展柜等等),SI品牌形象设计实施(专卖店;连锁店;店中店等等)~

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  禁忌1:选快速车道边开店。

  快车道两边,一般有隔离设施,难以穿越,而且公路旁停车点也没有。看起来车水马龙,十分热闹,但是,车流无法停下来,人流迅速流动,节奏太快,很难沉淀。因此,看起来人流量多,但却不实用,最好不要选择这样的地点开店。如果实在要选,就选择开快餐店、路边奶茶店。既可以送外卖,也可以让人迅速买了就走。

  禁忌2:在附近居民少的地方开店。

  周围居民很少,必然商业网点增长慢,配套设施也跟不上,商业氛围不浓郁。居民是主要购买人群,没有这部分人群,店里就不会有稳定的收入。而没有稳定收入,店的赢利水平就很难保证,看天吃饭的日子总是让人担惊受怕。

  禁忌3:离地铁、公交站台太远。

  地铁、公交站台是一个人流出入口。人再怎么稀少的地方,在地铁、公交站台、火车站都会形成一个人流凝聚点。如离得太远,就会少掉很多人流量,每天利润少一点,时间长了,就会少掉很多利润。假设有一家和你同一品类的店离地铁口比你的近,你的生意一定会受到很大影响。

  禁忌4:选在停车不便的地方。

  现代人的私家车越来越多,如果停车不便,就会转到其他方便停车的地方购物。而一个愿意开车来购物的人,一方面是带着需要来买东西,购物欲望强,稍加引导就会形成消费。二方面因为有车,购买量相应也会比较大。三方面有车一族一般经济条件也不错,购买力也比较强。所以如果选个不能停车的地方开店,那就会损失掉很大一部分客源。而且方便停车的地方,也给店里运货、店内车辆泊车带来方便。

  禁忌5:尽量不要在一楼生意清淡的情况下,选择二楼或负一层。

  一楼都生意清淡了,能分流到二楼和负一层的客源就更少了。这种商业区一般生意糟糕,所以铺面的价格也比较便宜。经营者不能为了图便宜就找负一层和二楼的店铺。就算是商业区人流量大,也要尽量选在一楼开设店铺。

  禁忌6:坡路上不宜开店。

  人都有省能心理,如果到一个店铺需要爬坡,顾客宁愿选择不去,或在不需要爬坡的地方消费。如果坡上是一个店,坡下是一个同类的店。如果坡上的那个店没有绝对的品牌和吸引力,那一定是坡下的店更有优势。

  禁忌7:选在远离主人流通道的地方开店。

  每个商业区都有一个主人流通道。这个通道往往不是设计出来的,而是自然形成的。比如这个商业区一头是菜场,另一头是超市,在菜场和超市之间,就会形成一个人流通道。消费者可能经常要奔走在超市买日用品,在菜场买菜的路上。在靠近人流通道的地方开店,就会吸引这个人流通道中的顾客。而如果远离主人流通道,可能铺面价格差不多,但生意差距却很大。

  禁忌8:店铺性质与人群性质不相符。

  如果附近的人流大多是大学城,周边的顾客都是大学生,却开个装潢店,这显然性质相矛盾。而如果开个VR体验店、电影院、网咖这些玩乐性质的店铺则是明智的选择。

  禁忌9:远离聚客点。

  什么是聚客点?比如万达贸、大超市、大商业中心,甚至是菜场,这些能聚集人气的地方就是聚客点。顾客会从四面八方涌到这里购物休闲,又会从这里离开。就像钓鱼打了一个窝,很容易吸引周围的鱼群,并容易让鱼上钩。但如果远离聚客点,就会失去这部分人流量。

  禁忌10:在周边环境不确定的情况下入驻。

  如果周边环境可能会发生巨大变化,而自己却一无所知,未来生意就存在巨大的不确定性。比如周围大型商业区搬迁,比如附近造了一家垃圾焚烧场,比如化工厂迁入,离店很近等等。

  禁忌11:店铺门头不醒目,有遮挡物。

  同样是店铺,但有的店铺招牌很远就能看见,而有的却走得很近才能看到。如果店铺门头有遮挡物,让走过路过的人看不清楚,店铺招牌就少了很多展示量。店铺招牌不仅起到区别其它店的作用,还有广告的作用。这种广告作用往往决定于展示的空间和时间,空间越大,时间越长,面对的人流越多,广告效果越好,在潜移默化中就会形成品牌影响力和购买力。所以,门头招牌有遮挡物的店慎选。

  禁忌12:周边有好几个同品类店,竞争非常剧烈。

  同品类的店和互补的店不同。前者是“零和游戏”,你赚我就赔,我生意好,你就倒霉,为了抢生意,只能进行价格战;后者是“多赢游戏”,比如你家卖水管、卫浴,他家卖瓷砖,还有一家卖五金,大家互不干扰,还会形成聚会效应,很多消费者来这里买装潢材料就能一站解决。所以,要认真考察周边店铺的性质,尽量避免“零和游戏”。比如周围已经有好几家同品类的店,如果你的品牌不够响亮,那就不能再开,否则利润就会很薄。

  禁忌13:房租地价性价比不高。

  店主往往会面临一个困境,也就是选择旺铺必然面临高价,选择价格便宜的,必然生意清淡。店主就要解决一个性价比的问题。你的店如果经营品类适应人流的大部分,比如中档快餐店,那就宁愿高价开店。如果你的店只面对人流的少数人,比如开高端饭店面对高端客户,性价比就很低。宁愿在比较偏的地方开高档饭店,这样既可以省一些租金放在运营上,又可以有停车位,还远离人群的众目睽睽,给公务招待提供一些空间。如果是品牌店,受到大众的广泛认可,人流利用率高,找旺铺性价比就比较高。如果不是品牌店,利润薄,房租高,难以受到人群的广泛认可,性价比就不高。

  禁忌14:经营项目不能得到房东和周边小区业主的支持。

  有的店铺往往会受到其它因素的影响,如果不知道这些影响因素,可能钱投下去了,装修也结束了,才发现原来这里开店根本不适合。比如在学校边上开个不锈钢门窗加工厂,整天“嗞嗞拉拉”地加工,声音极为难听,严重影响学生学习,学生家长投诉不断,有关部门加强监管,勒令整改,这还怎么干?比如在居民楼下开饭馆,没开之前没人管,开始经营以后搞得楼上楼下都是油烟,居民无法忍受,只能投诉,甚至联合起来到店里闹事,给饭店经营带来很大影响。

  禁忌15:在下降趋势的商业区开店。

  有的商业区原本人流很旺,生意很好,到处是旺铺,但由于环境调整,商业区的人流量不断下降,一些店主扛不住只能转让店铺。因为这些店铺曾经是旺铺,店主眼光高,店铺租金价格也高。这时候如果租了,不但多花了钱,而且商业区已经呈现了下降的趋势,店铺一上手就可能遭遇亏损。所以,当要租店时,要考察商业区的发展趋势,以及要搞清楚原店主转让店铺的原因。

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