品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

导读】 品牌折扣女装顾客总是先选门店再选产品,而人总是有喜新厌旧和猎奇心理,所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。

  品牌折扣女装顾客总是先选门店再选产品,而人总是有喜新厌旧和猎奇心理,所以陈列带来的视觉效应会很大程度上提高进店率。

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  不过并不是说你调了陈列,进来的人就会多,因为陈列的调整频率要和上货波段关联。

  调的频率慢了起不到提升销售的作用,调的频率高了不但浪费人力可能货品也很难支持。所以,控制陈列的调整频率还是一门技术活!

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  那么陈列多久调一次才更有效?

  正常来说每周上新我们会按以下步骤调陈列:

  1、根据新品上市的SKU做计算(陈列面和占比)

  2、卖场空间规划和商品布局(针对已上产品透过数据做商品整合)

  3、空间主题和色彩的衔接(颜色和花色的过度)

  4、新品主题区域确定(确保主题氛围的表现)

  5、主题内花素搭配(寻找产品共性和最佳的穿搭)

  6、橱窗模特的产品搭配成系列感(突出品牌调性)

  7、新品主推搭配和单品(确定模特和正挂的陈列面)

  8、陈列按照搭配和色彩进行推演

  9、陈列完细节的处理和照片的拍摄没有正常上新陈列:

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  但调整陈列也不一定非要把整个店铺弄的天翻地覆。有时候只需进行局部调整,比如换个模特、调个正挂即可。

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  例如周六周日这种高销售期结束后,产品的库存会发生比较大的变化,所以主推的产品也会发生变化,我们就只需要进行局部陈列调整。

  同样的道理,当天气气温变化时,重点主推产品也会发生变化,这时候也要进行局部陈列调整。

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  不过很多品牌折扣女装的上货频率并不像大品牌那样一周上一次新货,大多数品牌是2周(或者更久)上一次新货,于是,没上新货的时候,就出现了陈列没什么可调的情况。

  那么在没有上新品时,陈列又该如何调呢?

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  共和君认为可以首先进行上周数据分析(业绩/客单价/联带率/品类/色彩/价格带等)然后按以下调整。

  本周主推品类和搭配(需求/尺码);商品的重新组合和产品搭配(模特、正挂);TOP款与平销款做商品搭配陈列(带动平销款的体量)。

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  没上新货时,每周一小调,小调包括点侧挂陈列和模特出样。

  一个周末过后,店内模特的着装和点挂出样的产品都会有变化,有些卖断码,有些卖不动,那么这些产品就需要更换了,所以小调更多的是更换部分点挂和店内模特出样。

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  然后两周再一大调,内容和上新货时一样,因为销售过两周后,原本畅销的货杆,可能会有很多款卖断码,也有一些系列就算放在好位置也不怎么出销售。

  而且模特出样久了没有新鲜感,一定要做大调。毕竟产品生命周期只有10周,一定要把好位置留给想卖的货品。

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  最后共和君再明确一点,咱们调陈列一定要有目的,不能为了调陈列而调陈列,调陈列时一定要想:这周重点卖哪杆货了?重点卖哪些款了?

  调整频率也要灵活掌握,不是说原本两周一大调,10天就不能动了;一周一小调,其实八九天后再调也没有关系。

品牌折扣女装:陈列到底多久调一次才有效?

  要记住陈列调整并不是我们拍脑袋定的,而是要把客流数据分析,结合产品的库存、销售变化来分析决定的!所以提前推后都没有问题,关键要清楚调陈列的目的是什么。

  叨叨了这么多,也是希望大家能在调陈列前有好的思考,只有我们以最新最舒适的状态出现,才能够更好的吸引潜在客户以及老顾客的二次三次回头!

声明:本文章为会员A_lucky于2018-07-04分享,此类稿件不代表本网观点。
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